Кого любят деньги?

Почему одни (меньшинство) достигают в жизни Успеха и получают большие (и даже очень большие!) деньги,
а другие (большинство) даже при упорном труде зарабатывают весьма скромно?
Где прячутся корни Успеха и можно ли зарабатывать много, не теряя при этом самого себя?
Совместимы ли такие понятия, как «деньги» и «духовность»?
Насколько справедлива поговорка «От работы не будешь богат, а станешь горбат»?..

Вот такие вопросы постоянно задают мне участники моих семинаров, которые я провожу в рамках «Школы Мастеров».

Среди них был и такой: «Как зарабатывать побольше денег, прикладывая при этом поменьше усилий?»
Мне он очень понравился, и я, в свою очередь, задал собравшимся такой вот встречный риторический вопрос: «Есть ли среди вас такие, кому не нужны деньги?»
Ответом был дружный смех. Тогда я воспользовался старым психологическим тестом и достал из кармана 500 рублей.
«Кто хочет прямо сейчас получить эти деньги?» — спросил я у своих «студентов».
В Москве с этим тестом почти все были знакомы и дружно подняли руки (то есть опыт не удался), а вот в Санкт-Петербурге эксперимент оказался «чистым» — про тест не знали и среди нескольких десятков присутствующих несмело поднялись только четыре руки.
«Подойдите и получите» -пригласил я желающих. Одна дама с первого ряда решительно поднялась и забрала деньги.
«Вот вы и будете много зарабатывать, — подвел я итог эксперимента, — а у остальных шансы пока не очень велики,
так что давайте думать, кому и почему достаются деньги?
И действительно ли вы их хотите?»

Здесь будет уместно обратиться к народному менталитету, наиболее ярко выразившемуся в пословицах и поговорках. Давайте заглянем в ставшую классикой книгу Владимира Даля «Пословицы русского народа», изданную еще в середине IXX-го века. Что же думали (и думают до сих пор) о деньгах многие люди?

«Лишние деньги — лишняя забота»;

«Богатому не спится: богатый вора боится»;

«Богатство родителей — порча детям»;

«Через золото слезы льются»;

«Богатому черти деньги куют»;

«Пусти душу в ад, будешь богат»…

Целой страницы не хватит, чтобы привести хотя бы десятую часть пословиц на эту тему, собранных Далем.
Да и надо ли?

«Деньги — зло!» — гордо заявляют многие интеллигентные люди, с трудом сводящие концы с концами (оправдывая свою бедность). «Я беден, зато честен!» — часто повторяют они, но денег при этом хотят. Но не могут их заработать в достаточном для достойной’ жизни количестве. Потому что на самом деле обманывают себя. «Нельзя быть частично беременной», — часто повторяю я на своих семинарах. Звучит несколько грубо, зато абсолютно честно и верно. И вовсе не обязательно закладывать душу дьяволу, чтобы обрести материальный достаток. Можно оставаться порядочным и честным человеком и при этом зарабатывать большие деньги.

Разве Лев Толстой был нищим? Или мало было порядочных людей среди русских князей и богатых купцов? Кому мы обязаны существованием знаменитой Третьяковской галереи? А кто строил на Руси церкви? В Великом Новгороде, где я теперь живу, сохранилось несколько десятков храмов, построенных в средние века, причем отнюдь не на народные деньги, как считают некоторые, а на средства купцов, которые были озабочены не только «блеском злата». Людям интеллигентным наверняка известно имя римского философа Сенеки (I век н.э.), занимающего достойное место в ряду таких титанов мысли, как Аристотель, Платон, Сократ… Однако многие ли знают о том, что Сенека при этом был одним из богатейших людей Рима, чье состояние оценивалось в 300 миллионов сестерциев (около 13 миллионов золотых рублей по курсу 1913 года)?

Не бывает абсолютного добра и абсолютного зла. К деньгам это относится в полной мере. На деньги можно построить храм, а можно нанять террористов для взрыва самолета с сотнями пассажиров на борту. Дело не в предмете, а в отношении к нему. И в целях, которые мы преследуем. И в мыслях, которые при этом имеем.

А как же быть тогда с народной мудростью, выраженной в пословицах? Разве может народ ошибаться? Давайте разбираться.

Народ в своей массе всегда был беден — во всех странах и во все времена. И беден был не потому, что плох или ленив, а лишь потому, что просто не знал законов (никто не обучал!) притяжения денег. Вот и находил оправдание своей бедности, выражая его в пословицах. Кстати, в том же сборнике Даля присутствуют и другие образцы народной мудрости. Такие, например:

«Тот мудрен, у кого карман ядрен»;

«Худ Роман, коли пуст карман»;

«Денежка не бог, а бережет»;

«Денег наживешь — без нужды проживешь».

И такими пословицами можно заполнить всю страницу. Так где же мудрость — в тех, что были упомянуты ранее, или в этих? И что это за «законы притяжения денег»? Как их заставить работать на себя?

Скажу сразу: каждый, кто не ленив, может овладеть ими и пользоваться в полной мере. Вот лишь некоторые из них:

Деньги превращаются во зло, когда мы начинаем их очень сильно любить, не имея при этом других целей, кроме удовлетворения лишь материальных или «тщеславных » потребностей.

Попытайтесь сначала честно ответить себе на вопрос: а что для вас значат деньги? Это цель или средство? Если средство — то для чего конкретно? Сколько этих денег вам нужно?

Один мой знакомый бизнесмен однажды с гордостью сообщил мне, что его компания за прошедший год принесла огромную прибыль.

— И что ты будешь с ней делать? — поинтересовался я.

— Вложу в развитие фирмы, — сообщил мне коммерсант (мол, не пропью, не проиграю в казино…).

— А дальше?

— Будет еще больше прибыли.

— Для чего?

Снова вложу в развитие и добьюсь, чтобы компания была одной из самых крупных в России.

— И принесла еще большую прибыль?

— Конечно! Снова вложу в развитие…

— Зачем?

— ???

— Зачем все это?

Мой собеседник посмотрел на меня с сочувствием. А я на него. Через два года после этого разговора фирма моего приятеля оказалась банкротом.

История вторая. В августе 1998-го года в России случился финансовый кризис. Курс рубля катастрофически упал. Огромное количество мелких, средних и крупных предпринимателей за одну ночь оказались банкротами. Среди них и другой мой знакомый, упорно и честно (подчеркиваю это слово) работавший последние несколько лет и сколотивший изрядное состояние. Человек был настоящим «трудоголиком», вкалывал по 12-14 часов в сутки, не ходил в отпуск, отказывал себе в обычных житейских радостях (мол, разбогатею, а потом жить начну) и даже редко общался со своими детьми. Во время дефолта он находился в отпуске, после возвращения из которого обнаружил, что его капитал сократился в 20 раз (но при этом вполне порядочная сумма все же осталась). Три дня он считал свои убытки, а на четвертый… умер. От горя.

Однажды знаменитый американский психолог Дейл Карнеги опросил несколько человек, чье состояние было один-два миллиона долларов, интересуясь лишь одним вопросом: насколько они счастливы? Таковых вообще не оказалось. «Вот если бы было десять миллионов…» В следующей группе опрошенных оказались те, у кого было несколько десятков миллионов. Они ответили так же: «Вот если было бы сто миллионов…», — горько вздыхали несчастные (намеренно употребляю последнее слово без кавычек). По этому поводу хорошо сказал наш знаменитый юморист Михаил Задорнов: «Счастлив не тот, кто много имеет, а кому хватает».

Деньги обычно не приходят без труда (а если приходят -наследство, выигрыш в казино и т.п. — то также быстро исчезают) и слишком мало их приходят только в результате труда.

К кому же они приходят? Только к тем, кто искренне их хочет и знает, зачем они ему нужны. И не боится денег. И не стыдится их. Вспомните эксперимент в Санкт-Петербурге. Сначала все рассмеялись, когда я спросил, кому не нужны деньги? А когда предложил получить тут же 500 рублей, робко затаились, ожидая подвоха. Вот вам и ключ. Большинство людей вроде бы мечтают о богатстве, вроде бы хотят иметь много денег, но на самом деле внутренне боятся этого и не желают этого! Парадокс? Вовсе нет. Полагают, что можно быть частично беременной.

Не обижайтесь, дорогие мои читатели. Все именно так. В России, как и во многих странах Восточной Европы, вовлеченными в бизнес оказалось очень много образованных и интеллигентных людей. Бедных, но с чувством собственного достоинства. Не разбирающихся в философии бизнеса, но желающих изменить свою жизнь к лучшему и увидевших в бизнесе способ реализации своей мечты. И правильно углядели, вот только в этот новый для себя мир притащили весь свой багаж из прежних ошибок и неудач и, прежде всего, из недооценки себя и ложных представлений о деньгах.

Все их подсознание буквально пропитано такими представлениями:

«Я никогда не буду богатым «;

«Жизнь — штука тяжелая «;

«Это (т.е. бизнес) вряд ли у меня получится»;

«Чему быть, того не миновать «;

«Каждый должен нести свой крест»;

«Никому нельзя доверять «;

«В этом мире человек человеку волк «;

«Я терпеть не могу продавать, это стыдно и унизительно «;

«Мне ни за что не пробиться к успеху»;

«Я мало что понимаю в бизнесе»;

«Обычно мне не везет «.

Вот в таких подсознательных убеждениях и заключается корень всех зол! Негативно запрограммированный человек никогда не добьется успеха, сколько бы робких попыток он не предпринимал!

Между тем, каждый из нас от рождения наделен огромными способностями и заслуживает всего самого лучшего самим фактом появления на свет! (Об истинных способностях каждого человека и способах их раскрытия читайте мою брошюру «Как раскрыть и развить свои способности?») Желания денег не надо стыдиться. Сидящие глубоко в людях стыд перед деньгами и страх успеха (чаще всего неосознанные) — вот главные препятствия к ним. Мы достойны обеспеченной жизни и имеем все предпосылки для этого. Вот только наше «скромное» подсознание мешает получать то, что нам причитается. Олигархи потому и стали олигархами, что не имеют таких «внутренних тормозов». Они просто решили, что всего достойны, и тут же получили искомое. А в огромной массе порядочных и интеллигентных людей живет червь сомнения, который постоянно шепчет:

«А я недостоин, а я слишком мало знаю, а я недостаточно потрудился, деньги нельзя нажить праведным путем, деньги — это зло… » «По вере вашей воздается вам», — сказал Иисус Христос две тысячи лет тому назад. Коротко и точно.

Следующий закон движения денег гласит: Тот, кто не любит богатых, но при этом сам хочет разбогатеть, никогда этого не добьется.

И вот почему. В подсознании материально необеспеченного человека, испытывающего зависть и/или неприязнь к богатым, автоматически формируются такие вот установки:

«Богатых все не любят, следовательно, если я сам стану богатым, меня тоже все не будут любить, а такое отношение окружающих очень неприятно»;

«Я сам не люблю богатых, поэтому, если разбогатею, перестану из-за этого любить самого себя, а пережить такое раздвоение личности просто невозможно»;

«Богатство приносит массу проблем: как избежать зависти менее обеспеченных близких? Как не потерять старых друзей, оставшихся бедными? Как сохранить и приумножить богатство: куда можно надежно и прибыльно вкладывать деньги, в каких банках их хранить? Как защититься от криминальных структур, которые буквально чуют «запах» денег?…»

«Пока я беден, я не могу позволить всего того, чего хочу, но зато не испытываю тех проблем, которые неминуемо сопровождают богатство. Не лучше ли оставаться бедным, но жить спокойно?»

И вот, когда к человеку поступает выгодное предложение и он даже начинает предпринимать некоторые попытки по его реализа- ции, тотчас включаются особые «внутренние весы» (они всегда находятся в рабочем состоянии и ежеминутно что-нибудь взвешивают: покупать ли эту вещь и стоит ли она тех денег, что за нее просят, идти ли в гости к тому, кто не очень симпатичен, но выгоден и т.п.). Эти весы безошибочно взвешивают все «за» и «против» больших денег. Чаша «против» у человека с негативными установками оказывается тяжелее, и подсознание, которое точно знает, что нам надо, а чего стоит избегать, автоматически включает механизм блокировки получения денег (ведь оно действует в наших истинных интересах!). Этот механизм делает затем все, чтобы человек и дальше оставался в своей «зоне комфорта», то есть без денег. Например: так и не научился продавать (если стал торговым агентом), либо опоздал на собеседование, где ему «светила» выгодная работа, либо потерял лотерейный билет с крупным выигрышем (или вообще таковой никогда не приобрел) и т.п.

Десятки раз я проводил семинары в различных коммерческих компаниях, рассказывая на них об открывающихся перед новоиспеченными торговыми агентами перспективах, в том числе и о возможных крупных заработках, ссылаясь на накопленный реальный опыт. И на каждом (!) семинаре находились люди (помните, что речь идет о новичках, не заработавших в новом для них бизнесе еще ни рубля!), которые весьма озабоченно спрашивали: «А есть ли в России банки, куда стоит вкладывать большие деньги? Как избежать контактов с мафией, когда они станут зарабатывать большие деньги?»

На эти вопросы я всегда отвечал так: «Давайте для начала станем зарабатывать несколько тысяч рублей в месяц. Если после этого у вас возникнут проблемы, приходите ко мне, я помогу их разрешить». Никто из «озабоченных» ни разу впоследствии не обращался — не смог дотянуть до обозначенного мною уровня. Вот так беспощадно действует описанный закон, даже близко не подпуская к большим деньгам тех, кто их на самом деле боится и пропитан негативными установками.

Очередное правило таково: Никогда не берите в долг и никому не одалживайте денег.

Часть первая: не берите в долг. (Прошу не путать с кредитом — весь мир живет в кредит, и это нормальная составляющая любого производственного и торгового процессов).

Если вы берете деньги в долг, не забывайте о трех аксиомах:

Первая: берешь на время, а отдавать придется навсегда.

Вторая, берешь чужие, а отдавать придется свои.

Третья: если берешь в долг, значит живешь не по средствам, а это всегда приводит к печальным последствиям.

Что же делать, когда позарез нужны деньги, а своих не хватает? Участие в каком-либо бизнесе (например, в сетевом маркетинге) предоставляет каждому возможность прекрасно решить этот вопрос.

У меня самого такая ситуация однажды возникла, когда я покупал новый автомобиль. Мой приятель, профессиональный перегонщик машин из Германии, получил от меня сумму, необходимую для покупки выбранной по каталогу машины и отбыл в очередной зарубежный вояж. Через день звонит и сообщает, что искомый автомобиль найден и он может уже сегодня его купить, но вот случайно он увидел другой, который на целых 50% лучше, а стоит всего на 20% дороже. «Что делать? — спрашивал он у меня по телефону, давая всего одну минуту на размышление. — Я могу добавить своих денег, но через три дня ты мне должен будешь их вернуть».

Вот о чем я тогда подумал (дольше придется описывать, чем на самом деле занял процесс размышлений): эти дополнительные деньги у меня есть, но они предназначены для расчетов с рабочими, , которые тогда строили мою дачу. С рабочими надо рассчитываться через три недели, то есть после получения очередного чека в сетевой компании, где я тогда работал. Сумму чека я представлял заранее и знал, что хватит и на машину, и на рабочих, но тогда придется отменить поездку в отпуск, запланированную на следующий месяц. А поездку (давно обещанную) с нетерпением ждали члены семьи… Но ведь другая машина действительно значительно лучше! Можно, конечно, взять в долг, знакомые с деньгами есть, и репутация у меня неплохая, но тогда будет нарушен принцип: никогда в долг не брать! А если он будет нарушен, то перестанет быть принципом. А если… «Покупай ту, что дороже!» — сделал я свой выбор и повесил трубку.

Я вспомнил, в какой волшебной системе работаю. В системе, где каждый сам определяет, когда и сколько он заработает денег. Нужна дополнительная сумма, чтобы и волки были сыты, и овцы остались целыми? А что для этого нужно сделать? Я взял калькулятор и сел за расчеты. Высчитал, сколько нужно совершить дополнительных продаж всей моей структуре, разработал новый план и в тот же день приступил к его выполнению. Но самое главное, что я сделал, это ярко представил себе чек с увеличенной суммой и свято уверовал, что я его получу! Через три дня я ездил на новой машине, а в полученном спустя три недели чеке цифра гонорара была именно на ту сумму больше, которая требовалась.

Часть вторая: не одалжшийте денег. Если у вас есть лишние, лучше подарите, но в долг не давайте. Помните старинную поговорку: «Хочешь потерять друга — дай ему денег в долг». Сколько добрых человеческих отношений разрушилось из-за этих самых долговых отношений! В одном из телевизионных «Аншлагов» прозвучала такая фраза: «Хотите, чтобы вас все-время помнили? Возьмите в долг и подольше не отдавайте».

Когда между людьми возникают долговые отношения, они на весь период существования долга становятся определяющими: один все время помнит, что дал, а другой помнит, что взял. И никакие родственные или дружеские связи при этом значения не имеют. Чувство благодарности, которое в первый момент испытывает берущий (еще бы, выручили в трудную минуту, есть же на свете хорошие люди!), очень быстро сменяется ощущением тревоги (а смогу ли отдать в срок?) и дискомфорта (надо что-то придумать, чтобы заработать дополнительно денег, которые надо отдавать). А когда такие чувства возникают, человек подсознательно начинает искать виновного в их происхождении. Виновным, разумеется, оказывается тот, кто дал, а к виновному возникает естественная неприязнь.
Если же вернуть деньги в срок не удается, чувства эти (и неприязнь, разумеется) усиливаются, и дискомфорт начинает испытывать.

( из книги Владимира Дубковского )